¿Tu empresa es sostenible (de verdad)? Guía práctica para ahorrar energía, evitar sustos y ganar ventaja

Guía practica de energía sostenible para tu empresa

Por qué esto importa ahora (sin humo)

• Coste y margen: la energía es una partida que “se come” beneficios si no se gestiona.

• Riesgo operativo: este año vivimos un apagón que afectó a España y Portugal. No controlamos si se repite, pero sí cómo respondemos.

• Ventaja comercial: clientes y partners valoran a proveedores que miden, ahorran y comunican con números (no greenwashing).

  
  

Nuevas energías, explicado para negocios

• Renovables: solar, eólica e hidráulica → electricidad sin combustibles fósiles.

• Autoconsumo: placas que generan parte de tu consumo (interesa si gastas de día y tienes superficie).

• Eficiencia: mismo resultado con menos kWh (hábitos, mantenimiento, equipos).

• Compra inteligente: no es “lo más barato”: es precio + condiciones + servicio.

Traducción al día a día: pagar menos por kWh, evitar sustos en contrato y seguir operando si hay incidencias.

Diagnóstico exprés en 5 minutos (checklist)

Marca ✔ / ✖:

1. Tengo 12 facturas en una carpeta y el €/kWh medio anotado.

2. Sé cuándo vence mi contrato y si es fijo o indexado.

3. Comparé 3 ofertas el último año, no solo precio.

4. Tengo un plan de continuidad de 1 página (quién llama, a quién y qué hago).

5. He aplicado 2 ahorros sin obra (hábitos + mantenimiento).

Si fallas en 2 o más, empieza por aquí antes de pensar en paneles o tecnologías.

Ejemplos reales (con números sencillos)

1) Bar de barrio: ganar 120–180 € al mes sin invertir

• Problema: cámaras de frío sin mantenimiento + aire a 20º todo el día.

• Acciones (semana 1):

  • Subir termostato a 23–24º en verano / 20–21º en invierno.

  • Limpieza de filtros y gomas de puertas.

  • Apagar equipos no críticos fuera de horario.

• Resultado típico (ejemplo): -8% en consumo mensual ≈ 120–180 €/mes en un ticket de 1.500–2.200 €/mes.

2) Tienda online (oficina + pequeño almacén): previsibilidad > precio

• Problema: contrato indexado sin entender la fórmula; picos sorpresa.

• Acciones (mes 1): pedir 3 ofertas con fórmula explicada en 1 línea y SLA de respuesta.

• Decisión: pasar a fijo 12 meses con cláusula de salida razonable.

• Resultado: coste medio algo mayor, pero sin sustos → mejor planificación de márgenes y stock.

3) Taller mecánico: medir para priorizar

• Problema: compresores y elevadores disparan consumo en horas caras.

• Acciones (mes 1–2): lectura semanal de contador + calendario de uso; mover cargas a horas valle cuando sea posible.

• Resultado (ejemplo): -6% consumo + menos penalizaciones por picos.

Moral: hábitos, mantenimiento y contrato suelen devolver más rápido que inversiones grandes.

Compras inteligentes: decide sin ser experto

Cuando pidas propuestas, exige 5 cosas (texto literal para copiar en el mail):

1. Tipo de precio (fijo/indexado) y fórmula en una línea.

2. Servicios incluidos y SLA (tiempos de respuesta).

3. Penalizaciones y condiciones de salida.

4. Validez de la oferta.

5. Contactos comercial y técnico.

   
   

Señales verdes: transparencia, cláusulas claras, alguien que responde.Señales rojas: letra pequeña confusa, subidas sin explicar, silencio en incidencias.

Continuidad ante apagones e incidencias: el plan de 5 líneas

1. Responsable (nombre y móvil).

2. A quién llamo (proveedor/técnico) + datos clave (CUPS, dirección, descripción corta).

3. Equipos críticos (qué paro, qué mantengo y cómo).

4. Mensaje para equipo/clientes (plantilla breve y canal).

5. Registro: fecha, duración, impacto y acción correctora.

   
   

Ensáyalo 15 minutos una vez al trimestre. Lo que se prueba, funciona.

¿Autoconsumo, sí o no? La regla de 5 preguntas

• ¿Tienes consumo diurno relevante?

• ¿Conoces tu €/kWh y vas a permanecer en el local varios años?

• ¿Hay superficie disponible con pocas sombras?

• ¿Buscas ahorro y/o imagen (comunicar sostenibilidad)?

• ¿Puedes empezar pequeño y escalar?

  
  

Si respondes “sí” a 3 o más: pide dos pre-estudios sin compromiso y compara retorno, garantías y mantenimiento. No te cases con el primer presupuesto.

Oportunidades para emprender (o ampliar servicio)

• Servicios a terceros: auditoría ligera de hábitos y horarios, formación de equipos, mini-reportes mensuales para dirección.

• Mantenimiento con ahorro garantizado: frío/clima/iluminación con indicadores y revisiones trimestrales.

• Datos & reporting: cuadros de mando simples (€/kWh, horas valle, incidencias).

• Alianzas locales: instaladores + comercializadoras con SLA y casos; tú aportas proceso, comunicación y seguimiento.

  
  

Ejemplo de propuesta mínima viable (60 días):

• Paquete “Eficiencia Express” por 790–1.200 € → diagnóstico + plan 90 días + 2 sesiones con el equipo + tablero de KPIs.

• Objetivo: -5% a -10% consumo y 100% de facturas y contrato en orden.

Plan 30/60/90 (plantilla rápida)

Días 0–30 — Base sólida

• Centraliza 12 facturas y calcula €/kWh.

• Anota vencimiento y tipo de contrato.

• Solicita 3 ofertas con el guion de compras.

• Crea tu plan de continuidad (1 página).

Días 31–60 — Ahorro medible

• Implementa 2 hábitos (horarios y setpoints).

• Haz mantenimiento básico (filtros, puertas, climatización).

• Lectura mensual + mini-tablero de KPIs.

Días 61–90 — Decidir e impulsar

• Contrato cerrado con proveedor que cumpla mínimos.

• Piloto (autoconsumo/servicio) si encaja.

• Comunica resultados internos y prepara caso público (sin tecnicismos, con números).

KPIs “lite” para dirección (10 min/mes)

• €/kWh medio (3, 6 y 12 meses).

• % ahorro por medidas aplicadas.

• Incidencias: nº, duración, tiempo de respuesta.

• % consumo en horas valle.

• Estado de proyectos (semáforo: verde/amarillo/rojo).

Errores comunes (y cómo evitarlos)

• Decidir solo por precio. Pide servicio y condiciones por escrito.

• No leer penalizaciones. Anótalas en negrita: cuándo aplican y cuánto cuestan.

• “Ya cambiaré hábitos luego.” El ahorro rápido viene de hábitos + mantenimiento.

• Pensar que el autoconsumo “siempre”. Decide con las 5 preguntas, no por moda.

• No ensayar el plan de continuidad. Una vez al trimestre, 15 minutos.

Preguntas que sí debes hacer a un proveedor

• ¿Cuál es la letra pequeña más relevante de tu oferta?

• ¿Cómo me avisarás si cambia algo clave de coste o mercado?

• Dame un caso real de cliente parecido y qué mejoró.

Este artículo acompaña a la entrevista con Rafael Todolí sobre el sector energético en España, energías verdes, competencia, geopolítica y aprendizajes de gestión y ventas. El objetivo es que tengas criterios simples para decidir mejor mañana.